现在再次阐述奢侈品牌这一概念以及奢侈品的经营。
可能其中我想让你记住的最重要的概念
是独特。
这显然是一个词，任何人都可以宣称自己的品牌是独一无二的。
我看到很多房地产，在中国
谈论他们奢华、独特的项目，
但在现实中，什么是独一无二的？
独特在奢侈品行业中意味着
你是如此的不同，以及别人所无法比拟的。
当然，在最后，你在现实中依然会有竞争对手，
但独特性意味着你是如此特别，
而没有那么多的比较和定位，
如同传统的营销那样。
这是一个非常重要的概念，
我想再用一些时间和一个例子来阐述。
比如说到香槟酒，
这是一种来自法国的气泡酒。
很明显，市面上有很多不同的香槟，
有的甚至大众化的香槟。
因为它们年头不是特别长，
而且真的不是（非常）制作特别精良。
其中有一些优质香槟，
在金字塔的顶端，
可能有那么几个品牌，
在我看来，被称为豪华香槟品牌。
这里的要点是什么？
假如想到一个品牌像Krug，
也或者Dom Perignon。
为什么它们可以声称自己是独一无二的？
因为它们有真正独特的口味，确实它们有独特的味道，
正如品评家会欣赏这种来自法国的气泡酒，
也许是他们的心情，
也许是当时的环境下，
他们想要Krug或者Dom Perignon，
而不是其他香槟。
所以几乎可以说没有Krug，就算了。
这不是傲慢，
而是在这种情况下，更确切地说我今天就是想要Krug，
因为只有那种味道会让我高兴。
因此，事实上Krug超越了具体哪一个品种。
如果要说豪华酒店，
那确实是相当有趣的。
我经常问酒店管理者一个问题：
“好的，你认为你的酒店
吸引当地人的地方是什么，
比如，如何吸引当地人让他们这样想：
这个周末我真的很累，
我想松懈下来，
想忘掉辛苦的生活、城市的生活，
我想去这个酒店，而不是其他任何一家。”
只有这么一个酒店，让我觉得这是我想去的地方。
这样的例子，在香港，
我想会在奕居，在半岛，或在四季度过周末。
不仅仅是住在酒店，我想去那里，
如果那里没有房间，好吧，我会选择住在家里。
没有四季，没有半岛，那就不需要了。
这就是独一无二的概念。